过去的 2023 年，用户需求趋势多元化与本性化，各行业品牌也须要更敏捷地捕获墟市改变，拟订更适应消费者盼望的筹办战略。

　　改变亦是时机。正在这个后台下，抖音电商为身处区别行业的品牌商家们供给了全域筹办的舞台。

　　过去两天，咱们辞别公布了 2023 抖音电商金营奖的年度品牌、新品、会员、新锐营销大奖和年度生态伙伴大奖，即日，咱们将公布 2023 抖音电商金营奖系列终末一篇行业营销大奖，来自衣饰、亲子生涯、食物强健、美奢生涯、数码、家居家装、家电 7 大行业的 40 余个获奖品牌卓越重围、斩获殊荣。

　　从这 40 余个品牌身上，咱们能够看到区别品类、阶段的品牌正在抖音电商平台进展中浸淀出的全域筹办战略。通过复盘这些品牌的结果和阅历，以期为更多品牌商家提炼出更具确定性的延长本事论。

　　具有雄厚时尚潮水实质的抖音电商，已成为衣饰行业全域筹办的首要阵脚。数据显示，2023 年抖音电商衣饰孝敬了全网 69% 的增量份额。抖音电商从衣饰女装、男装归纳、运动户表三大品类中评比出 15 大年度衣饰营销大奖。

　　衬衫老罗通过与抖音电商「抖 in 新风潮」IP 合作无懈，正在实质场输生产物毗连剧造发展效种草，得到用户青睐，同时联动达人多方位触达，为「柔感系列」新品上市预热，帮推新品公布会直播累计寓目人数破 45.4 万。行为开卖首日，新品正在上新榜、男士 Polo 衫总榜以及当日男装总榜中均位居第一。

　　从代工场到打造品牌，德赛借帮抖音电商「突围」。与抖音电商团结的「中国好鞋包」行为中，德赛与央视网、种草达人举行团结，通过产物溯源，以「实质+场景」的形式帮力德赛正在行为岁月发售额完成 1062 万，环比延长 1.84 倍，鞋类行业排名从第五名攀升至第二名。

　　这支创意短片出街的背后是蕉内联络抖音电商 IP「抖 in 新风潮」盘绕「凉感科技」倡议的营销行为。行为岁月，蕉内发现品类延长势能，用明星+达人实质造势圈住潜力用户，同时组织货架场承接实质场流量，会员拉新超 3 万，新款「凉皮」系列防晒服热销发作系数达 1.4，品牌新客成交占比抵达 75%，完造品效双收。

　　鄂尔多斯 1980踊跃介入抖音电商推出的「中国好羊绒」行为，与站内头部达人「幼幼莎」团结专场溯源直播，从泉源牧场到研发核心美发、坐褥车间以及羊绒造品，全方位涌现羊绒品类革新力，冲破消费者对羊绒产物的旧有认知。数据显示，行为发作系数达 100%，防泼水羊绒羽绒服、头道绒针织衫等新品发售结果亮眼。

　　从 510 中国品牌消费节，到秋冬上新，再到「抖 in 新风潮中国好羽绒」行为，YAYA 鸭鸭踊跃介入抖音电商营销行为，擢升品牌声量，已毕国货色牌正在抖音电商平台上的营销革新。

　　秋冬推新岁月，依托抖音电商全域资源，品牌携新品登上米兰时装周，通过全链道玩法完成国民品牌起飞。

　　「抖 in 新风潮秋冬上新」行为中，奥康与抖音电商团结借势米兰时装周打造抖音电商衣饰「秀场」，通过明星达人联动、国际秀场造势，奥康新品 GMV 总完成 838 万，营业延长明显；同时也完成了人群拓展，拉新人群达 4677 万。

　　亚运会岁月，361通过介入抖音电商「燃情好物季」行为，联手黄健翔打造赛事综艺，让体育名流走到台前带货，通过运动、跳舞等形势涌现品牌产物，系列实质不休登上抖音热榜，集体曝光量超 2 万万次，最终完成抖音电商超等品牌日日均寻求环比擢升约 90%。

　　「抖音电商旗舰大牌周」岁月，斯凯奇将抖音电商举动独家渠道上新系列新品，以明星涌现产物帮阵曝光，以安闲科技为宣传中央，通过达人和实质触达对象人群，有用帮力品牌拉新，主推款热销近万双，集体曝光超 4600 万。

　　茵曼借帮抖音电商「中国好衬衫」行为为打爆新品供给更多确定性，通过正在棉花基地举行面料溯源直播，并联动央媒、行业专家、抖音电商达人等资源，把茵曼「好面料」植入消费者心智。行为岁月，品牌拉新人群超 142 万，孝敬 GMV 占比达 43%。

　　遵照抖音电商平台数据及热词，速时尚品牌UR团结行业风向和自己资源，找到中央品类上风。为了抢占「连衣裙」品类与品牌的强联思，UR 介入平台「衣饰趋向品类周」行为，斩获品牌女装自播商家连衣裙赛道第一。行为岁月，品牌线上延长亮眼，其复古收腰连衣裙单品 GMV 超 300 万，订单量超 1.3 万。

　　行业头部品牌PUMA拣选从细分赛道切入，与抖音电商团结「抖 in 全动篮球季」行为，精准疏导热爱「篮球」的对象群体。行为岁月，品牌与平台团结打造篮球寻事赛，邀请女篮运策动张茹拍摄短视频帮阵打 call，顺势推出张茹同款篮球鞋，运用赛场场景以及垂类达人宣发举行深度种草美发，赛事总曝光超 500 万，品牌集体日均寻求环比擢升超 100%。

　　新国货色牌若何打破出名度不敷的延长瓶颈？定位「爽跑鞋」品类的玩觅主打细分墟市，用革新产物撬动品牌合怀度。

　　玩觅借力抖音电商资源，通过介入「国货运动鞋溯源之旅」、「押韵式直播」两场行为，擢升品牌影响力。同时，玩觅特长驾驭行为热门，以多样化的实质宣传中央好处点，最终两次行为正在 GMV、合节人群以及爆品打造上表示都特别抢眼。

　　跟着露营、户表运动等强健生涯体例正在年青消费群体中继续分泌，着重场景和趋向营销的安德玛敏捷捕获墟市动向，踊跃介入抖音电商举办的「抖 in 出游露营季」和「篮球季」行为。借帮实质趋向和达人造势，安德玛通过线下露营和篮球场景直播，不休促进对象人群和寻求量延长，加倍正在「抖 in 出游露营季」行为中，完成了超 200% 的人群延长。

　　提起 2023 年热度最高的时尚单品，必定会有让多数女生猖獗下单的「光腿神器」。

　　新锐品牌幼野和子深度介入抖音电商多个营销行为，从「抖 in 出游露营季」到「秋冬上新」登上米兰时装周，幼野和子借帮平台资源，增多品牌曝光。仅「秋冬上新」行为中，品牌拉新人群就延长了 2100 万，日均寻求擢升超 140%，胜利打造秋冬光腿神器细分规模的爆款单品。

　　利郎正在与抖音电商团结「中国好羽绒」行为岁月，借帮羽绒这一冬季中央品类，联动头部达人、时尚媒体及官方机构打造趋向热门实质，深化站表里寻求链道承接，胜利将实质场的声量转化为销量，完成羽绒品类占位和生意擢升。

　　抢占消费升级盈余，品牌纷纷组织抖音电商这一与 Z 世代疏导的首要线上渠道，完成了速捷发作和延长。基于此后台，抖音电商评比出 5 大 2023 抖音电商年度亲子生涯营销大奖。

　　举动母婴行业首个提出儿童分龄护肤的国货色牌，兔头妈妈此刻已成为抖音电商多个母婴细分赛道的头部品牌。依托全域生态，兔头妈妈与平台合作无懈两场「抖音电商旗舰大牌周」行为，买通线上线下，曝光人数超万万，GMV 发作系数达 169%，完成声量和销量双丰收。

　　安踏儿童是童装规模中运动品类的魁首。2023 年，安踏儿童与抖音电商配合打造新品公布大事宜，接纠团结两场潮童秀，品牌以专业运动为倾向推出调和安排与革新科技的首发新品，借帮平台全域电商生态，正在「秋冬潮童秀」中一举完成生意发作系数 110%，高潜用户延长 112%。

　　儿童时尚品牌巴拉巴拉，以其全体的产物线和时尚的安排受到消费者的友好。通过介入「抖音电商超等品牌 IP」营销行为，公布应季儿童潮水新品，巴拉巴拉与平台配合打造亲子衣饰潮水上新首发的阵脚，吸引消费人群强合怀，秋冬超等品牌日发售 1.5 亿，破亲子生涯行业汗青纪录。

　　婴儿看护品牌帮宝适踊跃介入抖音电商亲子行业营销 IP「抖 in 宝物筹划」。正在「亲子奇遇季」行为中，帮宝适联袂抖音电商联动母婴类达人配合打造热门话题 # 这代父母养娃新体例，以达人、优质实质撬动声量，最终帮力品牌货架场销量得到发作式延长，高潜用户延长 35%。

　　飞鹤深耕奶粉行业多年，近年来将抖音电商举动寻找增量的首要线上渠道。正在抖 in 宝物筹划「亲子奇遇季」行为中，平台联络征求飞鹤正在内的多家母婴品牌拍摄《是相遇，也是奇遇》TVC，激发 Z 世代父母心思共振的同时，邀请站内头部达人琢磨科学育儿新看法，对用户心智造成多重穿透，帮力飞鹤平销期 GMV 膨胀 185%，行为期触达用户数延长 62%。

　　跟着全民强健认识不休擢升，消费者不光合怀若何「动」得强健，也合怀若何「吃」得强健。《2023 抖音电商强健食物消费趋向白皮书》显示，25% 用户期望通过强健饮食降低生涯品德，36% 用户则高度合怀身心强健，珍惜强健食物的好处美发。

　　消费见解的改变发动食物强健赛道昌隆进展，抖音电商评比出 3 大 2023 抖音电商年度食物强健营销大奖。

　　节日大促是零食行业引爆销量的首要窗口，但若何从营销战中脱颖而出，捉住旺时节点延长时机，是行业一般面对的寻事。

　　双旦大促节点岁月，百草味联络抖音电商打造「意思零食节」，依据对用户消费趋向的精准把控，推出意思产物咸集流量、擢升销量，同时品牌主动组织货架场，左右开弓配合行为节点擢升爆款销量。

　　官栈踊跃入局抖音电商推出的「抖 in 全民强健筹划」垂类 IP 行为，从「全民养分居」到「秋日轻养季」，配合大促古人群蓄水，通过平台全域营销资源、优质强健科普实质池买通的「强健科普-强健消费」营销链道，两场行为辞别完成日均寻求量环比延长 97%、货架场占比擢升至 42%。

　　产物「好吃」是好欢螺吸引年青人的第一步，与年青人「玩」正在一齐则是品牌不休延长的合节。

　　好欢螺通过介入「抖 in 出游露营季」、「夏季夜宵季」两次抖音电商行业营销行为，精准拿捏年青一代的生涯体例，完成人群拉新 175 万人，GMV 延长 41.4%。

　　数码消费墟市比赛激烈，产物迭代连忙，新品上市若何组织筹办显得尤为首要。依托抖音电商全域生态，数码品牌上新找到了新解法，擢升全域筹办力，完成新品即爆品。为此美发，抖音电商评比出 3 大 2023 抖音电商年度数码营销大奖。

　　联思协同抖音商城开新日行为推出周济者系列新品，岁月团结多位电商达人，共创各有特性的「电竞梗」，首发当日即登上 3C 数码行业 Top1，干系话题 # 联思周济者 曝光量超 4 亿。

　　魅族20 新品上市岁月，魅族不光正在抖音电商举行全网首发，更团结抖音电商营销 IP「抖 in 潮电秀」举行达人团结与话题寻事赛，擢升新种类草热度。行为岁月登顶手机行业带货榜 Top1，站内曝光量达 1.2 亿次。

　　六一岁月，幼天分依据 Z9 系列联动抖音电商营销 IP「抖 in 宝物筹划」、央视少儿直播节目「云上过六一」等举行多维度整合营销。行为岁月，集体结算 GMV 爆郁勃到 111%，寻求成交金额擢升 120%，已毕新品上市岁月的品销发作。

　　时间变迁，人们对「美」的找寻稳定。跟着全域电商不休进展，越来越多的美妆个护品牌将抖音电商视为品牌筹办主阵脚，全域筹办本事继续升级为品牌带来了新的延长动力。

　　基于此后台，抖音电商评比出 9 大 2023 抖音电商年度美奢生涯营销大奖。

　　珀莱雅多次与抖音电商举行深度共创，筑设品牌护城河。以「抖音电商旗舰大牌周」为例，珀莱雅将主推新品红宝石面霜 3.0 引入品牌自播间和达人直播间，多账号并行推论。行为岁月，珀莱雅支拨 GMV 跨越 4700 万，对象已毕率跨越 280%，位居 2023 年「抖音电商旗舰大牌周」对象已毕第一。

　　双 11 预热期，韩束举动首席团结介入抖音电商双 11 项目「抖 in 熠起内啡肽」的共创，同时加紧正在抖音电商的营销参加。行为岁月，支拨 GMV 达 1.69 亿，发作系数 126.67%，帮力集体双 11 项目发作。

　　个护家清品牌具备刚需、高频、大家等特色，正在用户眼前擢升存正在感、筑设品牌忠实度尤为首要。

　　立白介入「超等品牌日」、「年度会员日」、「抖音电商旗舰大牌周」等 8 次抖音电商营销行为，加紧战术级参加，不光弯道超车成为衣服干净/看护品类抖音电商渠道第一，还发动完成线上全渠道生意第一，双 11 整合营销生意发作系数抵达 178%。

　　雅诗兰黛曾团结 2 次「抖音电商旗舰大牌周」行为，此中 1 次联动东方甄选举行幼专场直播，完成及时发售位居行业品牌榜 Top1，最终 GMV 跨越 3000 万，发作系数跨越 680%。

　　「抖音电商旗舰大牌周」岁月，OLAY联络抖音电商举行新品信号霜的站内开屏投放，通过营销宣传的形势引流站内商品承接转化。最终支拨 GMV 超 2200 万，逾额已毕 IP 对象，发作系数超 200%。

　　毛戈平不光是业内首屈一指的美妆艺术行家，其同名美妆品牌亦闪现出了他的匠人心灵，成为了光影美学的代表。

　　毛戈平通过团结「抖 in 出游露营季」行为，盘绕旗下主打产物定造中央行为「都市膏级玩家」，将产物的持妆性子深化人心。行为岁月，品牌发作系数达 152%，拉新人群范畴超 1611 万，有用发动用户寻求人群数擢升 154%。

　　2023 年，海飞丝累计到场「抖音电商旗舰大牌周」、「闻香季」、「年货节」等 8 场抖音电商营销行为，吸引对象人群合怀。以夏季趋向品类节为例，海飞丝 5A 人群延长 343%，生意发作系数达 111%。

　　欧莱雅美发毗连 2 次介入「抖音电商旗舰大牌周」，此中 1 次主推新品干发喷雾，欧莱雅美发正在抖音电商举行代言人丁播视频和站内开屏等多个营销行动。欧莱雅美发争持以当先科技，为美而生的产物与办事，授予每一位女性气力，去结果自尊，追寻自我。科研与美，和睦共生，每一个你都值得具有。

　　兰蔻介入「抖音电商旗舰大牌周」岁月，盘绕上市粉底液新品举行推论营销，做好蓄水期种草，最终支拨 GMV 达 1478 万，对象已毕率 139%。

　　正在大大批消费者眼中，家居家装是一项「大工程」。流程多、症结丰富、价钱弹性大，这些一再让消费者难以拣选。

　　筑设用户相信、降低疏导互动，是家居家装品牌举行线上营销的必修课。跟着抖音电商全域筹办的进展，品牌或许与消费者更直接地筑设干系和相信，让这门必修课有了新解法。基于此后台，抖音电商评比出 3 大 2023 抖音电商年度家居家装营销大奖。

　　从单品牌到行业品类，三棵树高频介入了征求「抖音电商旗舰大牌周」正在内的 3 次干系营销行为，完造品牌生意和营销的全体打破。以「抖音电商旗舰大牌周」为例，三棵树不光联络代言人武大靖推出「刷出心动家」有奖话题行为，也撬动达人直播间举行深度团结，最终完成集体曝光超 2.4 亿，拉新范畴达 5553 万。

　　公牛埋头安详用电规模多年，是家装用电的「基筑」。「抖音电商全民家装节」岁月，公牛借帮抖音电商罗盘趋向洞察，打造行业趋向样板间，让用户所见即所得。行为岁月，公牛品牌集体 GMV 抵达 1160 万，寻求指数环比擢升了 34%。

　　林氏家居悉力于为消费者供给时尚、多元、安闲的生涯体例。正在抖音电商礼遇节点，林氏家居联动刘畊宏、广东夫妻等头部达人共创 # 林氏家居偏幸季 站内话题，破圈种草打响明星同款新品系列声量。行为岁月，品牌曝光跨越 1 亿次，明星同款沙发发售额环比延长超 59%。

　　古代发售形式中美发，家电品牌多以线下门店的形势举行组织。跟着互联网和电商的进展，用户逐步风气正在线上通过短视频和直播的体例种草拔草，这为家电品牌举行线上营销带来了新的时机点。基于此后台，抖音电商评比出 3 大 2023 抖音电商年度家电营销大奖。

　　新品上新节点，深耕智能家电规模多年的添可，正在「抖音电商 AWE 潮电盛典」中，一键开启多触点式互动游展形式。现场邀请多位明星、达人直播互动，感应产物优秀科技，琢磨智能家居趋向，胜利帮力新品转化。行为岁月，2 款新品成交破万万，位居洗地机行业品牌榜 TOP1。

　　正在抖音电商举办的「AWE 潮电盛典」上，方太不光打造可供用户浸醉式体验的线下科技感展厅，更联络抖音电商搜索全场景游展形式，最终完造品牌寻求指数环比擢升 20%，品牌粉丝延长超 7.7 万，GMV 破万万。

　　举动头部家电品牌，海尔联络抖音电商共造品类营销革新。正在「抖音电商全民家装节」行为中，联袂明星、达人、线下门店以及经销商多矩阵介入，为消费者供给「理思家」的参考模板。行为岁月，海尔曝光量超 1.3 亿，GMV 抵达 1.09 亿。

　　2023 抖音电商金营奖行业营销榜单从衣饰、亲子生涯、食物强健、数码、美奢生涯、家居家装、家电等笔直细分墟市切入，不光为各行业头部品牌供给了一个涌现功效的舞台，更为品牌商家若何正在抖音电商全域进化供给了战略途径参考。

　　集体来看，2023 抖音电商金营奖公布的年度品牌/新品/会员/新锐营销、年度生态伙伴、行业营销三大榜单辞别代表了抖音电商全域营销的阶段性功效：区别行业的区别品牌不光能够找到雄厚、多元的延远程径，还能够借帮成熟、完竣的品牌伙伴系统，继续进化、加快延长。

　　他日，跟着抖音电商品牌全域筹办本事论的继续迭代，以及诸多从业者的配合发奋，势必会有越来越多突出的品牌及团结伙伴入选抖音电商金营奖，结果更多的行业标杆案例。

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